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这个苦逼“富二代”弃银行行长前途专注“葛文章“

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响莲实业总经理李雪斌(左一)陪同湖南省工商联领导考察基地

为了年迈的妈妈,放弃令人羡慕的银行行长前途,回家接管刚刚起步的农业公司,他有孝心;他积极改革创新,带领公司品牌走出区域,走向世界,他有雄心;工作之余,他乐于助人,热衷慈善,他有爱心。

响莲护肝茶相比黄铜量为0的护肝茶产品安全高效350倍

采访李雪斌前,记者特意泡了一杯响莲护肝茶。棕黄透亮的茶水,混合着一股淡淡的葛根芳香,清香扑鼻,小酌一口细细品味,咽下,一丝丝回甘,回味无穷,很是享受。

李雪斌笑着跟记者介绍,响莲护肝茶是公司新推出的新品。“响莲护肝茶采用的是仿野生栽培灵芝、葛根、姜黄、蒲公英、茶叶等中草药提取物为主要原料,制成的纯天然茶饮保健食品。”

说到自家的产品,交谈中不善言辞的李雪斌打开了话匣子,开心地滔滔不绝,“灵芝中的灵芝酸可减轻肝炎和肝纤维化,具有保肝功能;葛根中的总黄酮可以降低血清中谷草转氨酶、谷丙转氨酶的含量,对肝脏的病理损伤进行修复,具有明显的护肝作用;另外,姜黄、蒲公英和茶叶能清肝热解肝毒。”

响莲实业的新品护肝茶

而李雪斌介绍,响莲护肝茶的主要功臣黄酮含量高达350mg/100g,相比黄酮量为0的普通护肝茶产品相比,安全高效350倍,说得一点也不为过。

让记者更为吃惊的是,响莲实业的葛根产品可不是普通的葛根。

“2011年11月1日是响莲实业最值得纪念的日子,响莲实业育种的葛根苗搭载神舟八号火箭成功进行太空育种。”李雪斌自豪地向记者介绍,“通过几年的育种,从当时的几棵苗发展到现在的两百多亩,预计2017年会推广到300亩。”

定位:您身边的葛营养食品专家

李雪斌刚接手响莲实业时,响莲实业还是一家偏安一隅的传统型农业公司,有很多比如产品升级、品牌重新定位梳理、团队打造等众多问题需完善。

“最头痛的事情就是解决公司定位和产品定位的问题。”李雪斌回忆道,“而当时公司正主推葛根面产品,响莲改革的第一步就从葛根面开始。”

响莲葛根面由响莲葛根淀粉和面粉精制而成,响莲葛根淀粉采用了超微粉标准,使得响莲葛根面口感更加细腻、爽滑。但响莲葛根面价格定位较低,每斤葛根面的售价只有5块钱,每斤的利润只有一两毛钱。

响莲实业葛根面礼盒装

“而且葛根面的销售市场多在娄底本地的乡镇,即使售价接近于成本价,销量仍然上不去。”李雪斌讲到当时的葛根面销售状况异常艰难。

“葛根面的推广还必须要面对的挑战是:湖南本土市场最强悍的上市公司克明面业已经占领了全国面业市场的1/3,响莲要想在强敌压境下异军突起,必须另辟蹊径。”面对当时的困境,李雪斌一脸愁容,整晚睡不着觉。

该如何开辟这条路呢?李雪斌找来了自己的好朋友——有15年媒体、甲方、乙方全链条工作经验的北京源石传媒创始人吴晓智。

“我们俩特别投缘,遇到知音的感觉,天天在一起看种植地、看生产车间、看产品、去超市了解竞品等等;看完一圈儿回来想思路,谋创意。我们在一起完成了茶、粉、面、片四个系列产品的外包装和slogan,比如面的slogan是——‘贤妻的味道,好胃道!’

因为响莲实业的面口感细腻,易熟耐煮,并且含有丰富的钙、镁、锌、硒等微量元素,这些微量元素对一个家庭的老人、丈夫、自己、孩子都有好处,而中国人对贤妻的传统认知是既要勤俭持家、相夫教子,还得照顾好公婆,很是不容易!

这是我们在一起聊了好几个月磨出来的,而纵观目前的葛根种植和加工企业,很少有像响莲实业这样专注,这样肯投入并且产品线这样多的,于是最终确定了‘响莲实业——您身边的葛营养食品专家’的精准定位。”讲起与吴晓智一起头脑风暴梳理品牌定位的日子,李雪斌现在还是满满的怀念和感激。

一斤装里“5根”,每根2两,正好是一个成人的早餐量

“我们做过调查,一般一个成人的早餐量是2两面左右,我们一斤装分5根装,2两1根装,早晨几个成人就下几根面,一点不带浪费;并且每根都密封防潮,且不易在运输途中被挤压折断,这些点都能很好的释放我们的slogan——贤妻的味道!

这都是我们从实际中出发调研消费者使用场景痛点想出来的创新!你有时间可以去市面上了解下,目前市面上与我们这种包装设计类似的都是学响莲实业的!”说起自己的创新之举,李雪斌很是自豪!

改革遇阻:核心员工流失,新品2个月内没有动销

定位确定后,李雪斌对葛根面进行了重新调整:通过增加葛根粉成分、重新调整设计包装等一系列改革,将葛根面每斤的价格调到了16.8元。”

对于葛根面的产品、品牌升级的创新改革,原来公司的高层管理人员,甚至包括李雪斌的“亲信”都是持观望和反对态度,纷纷认为价格大幅提高会影响销量。

“这是典型违背经济学常识和消费者心理的事情,你的产品与竞品比起来品质好,口感好,营养也好;同时成本也高,并且面对中端消费者的产品竞争对手又是那样强悍,响莲实业拿什么和它PK?结果你不但要瞄准中低端市场,响莲整的东西比竞品还便宜,根本没有利润可言,怎么可能去赢得市场,必须重新设计产品、调整市场目标、瞄准有养生需求的高端人群,这才是另辟蹊径的唯一出路。”这是品牌顾问、好朋友吴晓智给李雪斌的建议。

尽管李雪斌心里非常认同吴晓智的建议,但是在娄底那种四线城市,有几个人能有这种品牌营销的思维呢?

虽然母亲从心里支持儿子的决定,但是说实话,创始人陈响莲女士的心里是忐忑的,毕竟公司上下好几百人靠她吃饭呢。

响莲实业总经理李雪斌(左一)陪同各级领导考察基地

产品升级、品牌定位的创新改革的结果是,整整两个月销售都没有动,这个时候响莲集团上下都急了;保守派纷纷觉得公司这样快玩不下去了,甚至有人跑到董事长陈响莲那里去告状。说“李总听信外来人,瞎干一气怎么行!”甚至还有个别核心员工以为公司不行了,竟然不恋旧情说走就走!

“团队核心人员的流失是当时感觉压力最大的一件事,但这也阻挡不了公司转型升级的决心。人员的流失在任何企业都在发生,懂我的人留下了我就心满意足了。”李雪斌坚定地向记者说到。

直到公司在《科学日报》、《中国消费者报》、人民网等多家权威媒体做了几期产品的传播,同时配合市场活动——每周轮番在高端小区、高端电影院等场所频繁进行试吃等促销活动,销量才逐渐开始起来。

“只要能让大家吃到我们的面,我就用信心消费者会认可我们!”李雪斌对产品的判断无疑是准确的。

随着媒体的广泛报道,以及一系列试吃和促销活动的纷纷展开;同时,响莲实业的在互联网渠道的销售布局开始小有成绩,中国邮政银行网上商城、中国工商银行融e购、淘宝等10来个电商平台以及中国石化湖南分公司、老百姓大药房、高端社区门店等线下B端渠道纷纷打通,订单纷至沓来!

销售渠道升级,助力响莲实业走向全国

两个月后,作为品牌顾问的吴晓智再次来到位于湖南冷水江市的响莲实业航天种育基地考察实际情况;一下车,响莲实业的创始人陈响莲激动地对吴晓智说,“吴总,你是我们响莲的贵人啊,幸好斌娃子(陈响莲对儿子的昵称)那时候听了你的,要不我们现在互联网这块完全没有办法做!因为要按照我们之前的定位,完全连邮费都扛不住!”

随后紧紧地握住他的手,接着说“吴总,你可能不知道,那个时候很多人跑到我那里告你和斌娃子的状呢,斌娃子那个时候压力大呢!”

这正如同事们对李雪斌的评价:李总挺能吃苦的,待人亲和没有架子,同时抗压和执行力强。

“在渠道建设方面,公司的战略是建设线下与线上相结合的销售平台,同时搭建属于公司的大的销售数据库,为以后公司的营销提供强有力的支撑。”李雪斌条理清晰地向记者介绍。

从县级市冷水江,到地级市娄底,再到湖南省会长沙,现在通过互联网布局全国各地让响莲实业完成了从偏安一隅的区域小品牌,逐步走向全国。

目前的成功,李雪斌似乎已经胸有成竹。“公司在很早以前就对响莲品牌进行了这种战略布局,从娄底到长沙,再从长沙走向全国。市场上绝大部分成功的品牌都经历了这种由小做到大的过程,品牌推广的成功与渠道建设关系巨大,但产品的质量才是一个品牌成功与否的基础和保障,企业只有拥有质量过硬的产品,符合广大消费者的消费观念,抓住消费者们的心,从而得到他们的认可,品牌推广才能得以顺利进行,公司才能把市场越做越大,面向全国,走向世界。”李雪斌自信地说。

葛营养食品、保健品全面开花 响莲实业销售额每月增速8%

葛根面升级的成功,让响莲实业公司上下看到了这个苦逼接班人创新改革的坚强决心,对李雪斌的管理都大力支持。

据李雪斌向记者介绍,公司现在产品研发端的问题已经解决,有专业的研发团队负责研发工作,产品也在继续升级。目前响莲实业开发了第二代葛系列营养产品,包括护肝茶、海参牡蛎等8款共20多个单品,还有多款功效性的产品正在试验当中。

响莲实业即将面市的新品海参牡蛎

“之所以发力保健品等大健康食品一是基于葛根(药食同源)本身的功效,如果单纯局限于食品领域,没有办法支撑响莲实业继续做深做透整篇“葛文章”,二是公司必须顺应时代要求,随着大家生活水平的提高,大家对保健品的需求与日俱增,葛营养食品到葛营养保健品才可能有更好的未来!”李雪斌对记者坦言。

目前公司食品及保健品产品每月销售不到300万,可喜的是每月按8%的速度在增长。

陈响莲致力慈善被称“响妈妈”,消费者冲着人品买单

说到响莲实业,永远也绕不开公司创始人,李雪斌的母亲——陈响莲。除了在公司业务上鞠躬尽瘁,陈响莲一生致力于慈善。到目前为止,她累计用于扶贫帮困各项公益事业的捐款高达2000余万元,并先后资助了200多名失学儿童,其中有多名失学儿童已经进入国内高等学府圆了大学梦。

陈响莲的爱心事迹被媒体广泛报道,并先后获得“建国六十周年感动中国十大新闻人物”、“全国十佳爱心大使”、“全国关心下一代先进工作者”等诸多殊荣,也被大家亲切地称为“响妈妈”。

响莲实业创始人陈响莲女士(左一)陪同领导考察基地

对于企业来讲,产品的品质就是创始人品行的缩影。记者了解到,对于最早期“响妈妈”转型葛营养食品时,很多当地的消费者是冲着响妈妈人品买的产品,“一个拥有如此无私、责任感和爱心的企业家做出来的产品,是产品最好的品质和信誉保障。”有消费者说。

子承母业:梦想实现百年响莲

子承母业,应该是一个“富二代”接手家族企业的故事,身边的朋友也开玩笑地喊李雪斌为“富二代”,但在李雪斌看来看,他的母亲是一位伟大的女性,有很强的人格魅力和工作能力,她是公司精神支柱、灵魂。在母亲那里继承的东西,在思想上的财富远远大于物质上的财富。“比如说善良、乐观、积极向上、不怕难、坚持……”说起母亲,李雪斌总是一脸的骄傲。

在接手响莲之前,李雪斌从事金融行业,在银行工作11年,他有自己清晰的职业规划,如果不是因为要子承母业,保不齐已跻身行长之位;而与自己同时进入银行工作的妻子两年前就已经做到了某大型银行的支行行长的位子。

“为什么回响莲实业?”记者单刀直入。

“主要是父母亲年龄大了,需要我回公司,我就回了,很简单的原因。”李雪斌微微一笑,用自己的方式来表达着自己对父母亲的尊敬。

善良和担当是朋友们对李雪斌评价最多的两点。而在记者看来,恰好这两点也是一个优秀企业家所必备的基本品格。

“很幸运的,我从小就受到这种家庭教育熏陶,我的父母就是我学习的榜样,所以我一直很感恩,感谢父母教育我,培养我,让我能独当一面,带领公司迎接各种挑战。”李雪斌谦逊地告诉记者。

对于未来,李雪斌充满信心和希望。他有一个梦想,希望能够带领员工,实现百年响莲企业,为股东、团队及社会创造更多的财富。

同时,李雪斌也向记者坦言,目前公司最大的挑战是如何在市场上的同类产品中更加脱颖而出,如何把响莲品牌做强做大。

“我觉得最关键的还是人才,产品研发需要人才,产品销售需要人才,公司的管理还是需要人才,如何把各类优秀的人才聚集到一起,形成一个优秀的团队,是我目前正在着手解决的问题。”李雪斌对记者说。

据悉,响莲实业2014年在上海股权交易中心成功挂牌,但由于产业及商业模式、以及全国的品牌认知度没有完全起来等原因导致融资并不是很顺利;但是我们有理由相信,在李雪斌的励精图治下,响莲实业完全有机会在市场中找到自己的一席之地,让“葛营养食品专家”的品牌定位响彻神州大地!

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